Дополнительная профессиональная образовательная программа. Менеджер по продажам В2В

1. Вид программы:

Повышение квалификации

2. Цель реализации программы

Удовлетворение образовательных и профессиональных потребностей, профессиональное развитие слушателей в сфере B2B-продаж, обеспечение соответствия их квалификации (знаний, умений, практических навыков) современным требованиям рынка. Программа направлена на формирование компетенций в области эффективных продаж корпоративным клиентам, управления клиентскими отношениями, ведения сложных переговорных процессов и развития навыков стратегического мышления в контексте B2B-коммуникаций.

3. Категория слушателей (требования к слушателям):

лица, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование;
лица, получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование.

Срок обучения

72 часа

Форма обучения

Очная (с применением элементов дистанционного обучения для внеаудиторной работы); в группах.

Учебный план

№ п/п	Наименование разделов	Количество часов
		Всего	В том числе:
			Аудиторная работа		Внеаудиторная работа
			Лекции	Практические занятия	Внеаудиторная работа
1	Введение в B2B продажи	4	2	1	1
2	7 Этапов продаж знакомство	3	1	1	0
3	Исследование рынка и клиентов	6	4	1	1
4	Понимание продукта/услуги	12	4	1	1
5	Переговоры и коммуникация	10	6	4	2
6	Продажи	16	8	6	2
7	Управление продажами и отношениями с клиентами с использованием технологий	10	4	4	2
8	Практические занятия, кейс-стадии и ролевые игры	16	0	10	6
Итоговая аттестация		Зачет (по результатам выполнения контрольного задания и текущего контроля освоения учебной программы, осуществляемого преподавателем в процессе проведения практических занятий, выполнения индивидуальных заданий и самостоятельного изучения)