Кейс-сессия №1 серии «Бизнес без слепых зон».
От рекламы до сделки.
Реклама работает. Обращения поступают. Менеджеры ведут переговоры. Но ожидаемого результата нет: продажи растут медленнее, чем должны, часть клиентов теряется, а руководитель не всегда понимает, на каком этапе возникают потери.
Во многих компаниях сложно определить истинную причину проблемы. Маркетинг приводит недостаточно качественные обращения? Реклама работает неэффективно? Менеджеры не успевают обрабатывать заявки? Или потери возникают уже внутри процесса продаж? Без объективной картины бизнеса ответы на эти вопросы часто остаются лишь предположениями.
Кейс-сессия «От рекламы до сделки» посвящена поиску скрытых потерь на всём пути клиента — от первого рекламного контакта до заключения сделки и получения оплаты.
Мы рассмотрим реальные бизнес-ситуации, в которых компании теряют заявки, клиентов, конверсию и выручку, разберём типовые слепые зоны на стыке маркетинга и продаж и обсудим подходы, позволяющие обнаруживать проблемы до того, как они начинают влиять на финансовый результат бизнеса.
Это не тренинг по продажам и не демонстрация программных продуктов. Основу встречи составят практические кейсы, управленческие ситуации и обсуждение решений, которые помогают увидеть реальные причины потерь и понять, где именно бизнес теряет деньги.
Ключевые вопросы кейс-сессии
- Почему заявки есть, а ожидаемого роста продаж нет.
- Где чаще всего возникают скрытые потери на пути от рекламного источника до оплаты.
- Как отличить проблему рекламы от проблемы работы менеджеров.
- Какие потери чаще всего остаются незаметными для собственника бизнеса.
- Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к росту выручки.
- Как увидеть реальные причины потерь и перестать принимать решения вслепую.
Кому будет полезно участие
- Собственникам бизнеса.
- Генеральным директорам.
- Коммерческим директорам.
- Руководителям отделов продаж.
- Руководителям маркетинга и клиентских подразделений.
Участники смогут посмотреть на свои процессы продаж со стороны, определить наиболее вероятные точки потерь и получить практические идеи для повышения эффективности бизнеса без дополнительных затрат на привлечение клиентов.
Для участия в кейс-сессии необходимо пройти регистрацию.
